Генеалогия как бизнес

Мы часто пишем о том, как самостоятельно вести генеалогический поиск. И, возможно, кто-то может так увлечься этим процессом, что захочет сделать генеалогию своей профессией. 

Сложно ли открыть компанию, которая занимается генеалогическими исследованиями? Что для этого нужно, и насколько это сложный бизнес? Попытаемся ответить на эти вопросы в статье. А также предостережем от подводных камней, которые могут ожидать вас на этом пути.  

Генеалогический рынок в России

Интерес к генеалогии в России начал бурно развиваться в 90-ые годы прошлого века. В СССР было не принято, а в некоторых случаях даже опасно интересоваться своим происхождением. Однако перестройка, а за ней и развал СССР возродили интерес к родословным. Люди начали искать своих предков. 

Развитие генеалогического бизнеса

Сначала генеалогические услуги предлагали просто частные лица, имеющие историческое образование и навык работы в архивах. Позже начали появляться компании, которые предлагали комплексные услуги. Однако можно сказать, что рынок этот  до конца не насыщен. А спрос все еще превышает предложение.

Тем не менее сказать, что новые компании, предлагающие генеалогический  поиск, появляются часто, нельзя. Очевидно, такая низкая динамика заполнения этой ниши связана с тем, что архивный поиск — очень непростое дело, связанное со многими трудностями.

Например, многие архивные документы до сих пор засекречены, что, конечно, осложняет поиск. 

Игроки на рынке

Конечно, генеалогический рынок постоянно растет. Но, тем не менее, уже можно говорить о формировании ядра ключевых игроков на этом рынке. Это примерно 15 компаний, которые оказывают схожие услуги. В их числе:

• Международный институт генеалогических исследований;
• Международный генеалогический центр;
• Центр генеалогических исследований Genealogic;
• Центр «Семейная реликвия»;
• Компания «Метрикум» из Самары и другие.

Разброс цен

Несмотря на то, что рынок генеалогических услуг все еще находится в динамическом развитии, существует значительный разброс цен на услуги. Очевидно, это связано с продолжающимся  формированием рынка. 

Крупные компании обычно предлагают комплексное генеалогическое исследование за весьма высокую цену. При этом параллельно на рынке существует немало частных специалистов. Они оказывают точечные услуги за совсем не большое вознаграждение. Таким образом, можно увидеть на сайте генеалогической компании цену на исследование одной фамильной линии за 600 тысяч рублей. И тут же рядом, на Яндекс. Услугах, ту же работу частный специалист предлагает выполнить за 20 тысяч рублей.

Что нужно для открытия компании

 Генеалогическая компания не требует каких-то дополнительных лицензий или разрешений. Так что вы просто можете открыть ООО или ИП. Можно даже не открывать юридическое лицо, а ограничиться регистрацией в качестве самозанятого.

Правда, в этом случае вы сможете предоставлять только точечный индивидуальный поиск. Не сможете набирать сотрудников в штат. Но если вы — новичок в этом бизнесе, то начинать можно с малого. 

Описываем услуги и цены

Первое, с чего стоит начать, — составить примерный перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать. Будет ли это только архивный поиск или комплексное генеалогическое исследование? Будете ли вы создавать по запросу клиентов гербы и родословные книги? Собственно, именно от этого списка будут зависеть ваши дальнейшие шаги. 

После того, как вы составили перечень услуг, нужно определиться с ценами. И тут вы тоже должны определиться — готовы ли вы пускаться в сложный двухгодичный генеалогический поиск, который стоит условно 400 тысяч рублей? Или вам ближе «короткие» недорогие заказы?

Набираем сотрудников и продумываем связи

Если вы решили все же открыть генеалогическое бюро, стоит подумать о подборе персонала. При этом, помимо собственно архивариусов, вам будут помогать и курьеры, и менеджеры, и секретарь. 

Стоит заранее подумать о представительстве в регионах. Возможно, это будет не полноценный офис. Но сотрудника на фрилансе, к которому можно будет обратиться за помощью, лучше поискать. Ведь это гораздо рентабельнее, чем по любому поводу отправлять сотрудников в командировки. Также лучше сразу выстроить связи с русскими сообществами за рубежом. Ведь нередко генеалогический поиск уводит за границу. 

Даем рекламу

После регистрации компании и обустройства офиса нужно подумать о рекламе. Если вы хотите обрабатывать недорогие запросы, вам лучше сосредоточиться на продвижении в социальных сетях. Если вы хотите создать полноценное генеалогическое бюро с широким спектром услуг, то стоит подумать о контекстной рекламе в поисковых системах.

Кто клиенты?

Еще лет пять назад клиента генеалогической компании можно было описать как состоятельного взрослого мужчину из Москвы или Санкт-Петербурга. Но в последнее время облик этого клиента меняется. Все чаще историей своего рода интересуются молодые и социально активные люди. Такая трансформация происходит потому, что все больше молодых людей понимают: без знания корней не построить будущего. 

Во время пандемии этот интерес с своим истокам еще вырос и стал гораздо шире. Для людей, которые проводили освободившееся свободное время в поисках корней, даже придумали название — генеаголики. Эти люди создают сообщества и обмениваются опытом. Конечно, увлеченные люди пытаются вести самостоятельный поиск. Однако, им все же приходится обращаться за помощью к специалистам.

Все больший интерес к генеалогическим исследованиям проявляют и женщины. И это объяснимо. Ведь последние научные исследования доказывают, что многие болезни и даже черты характера передаются по наследству. Разумеется, такая информация кажется важной для женщины, которая хочет обезопасить своих детей.

Дополнительные услуги

Помимо стандартных услуг по генеалогическому поиску  компании все чаще предлагают дополнительные услуги. Такие предложения помогают привлечь внимание клиентов. 

Так, например, компания «Семейная реликвия» из Санкт-Петербурга предлагает услугу по созданию семейного сайта. Или создание гимна рода. А компания «Метрикум» обещает нарисовать дизайнерский фамильный герб. Итак, клиента можно привлечь, предложив следующие дополнительные услуги:

• оформление родословного древа;
• создание герба и семейного девиза, регистрация герба в Геральдическом совете;
• съемка фильма о малой родине или о памятных местах жизни клиента;
• помощь в создании семейного музея и создание 3D фотографий фамильных реликвий;
• ДНК-поиск родственников;
• военный поиск;
• поиск родственников за рубежом;
• биографическое жизнеописание родственников;
• поиск репрессированных родственников;
• создание родословной книги.

Генеалогический поиск и Цифровая капсула времени

Составление родового древа — совершенно естественная сопутствующая услуга при создании семейной или персональной Цифровой капсулы времени. Обычно человек, который задумывается о передаче наследия будущим поколениям, интересуется и своими корнями. Истоками своего рода. Поэтому в базовом варианте Капсулы предусматривается сохранение структурированного древа. С кратким описанием каждого родственника, позволяющим искать информацию о них в различных базах данных. В том числе с использованием ДНК.

Конечно, создание родового древа не является самостоятельной услугой компании Nasledie.Digital. Однако автор Капсулы может заказать генеалогический поиск на 100 — 300 лет в качестве дополнительной услуги. А цифровые возможности Капсулы позволят сохранить практически безграничное количество информации о предках. Включая их жизнеописание, фотографии, документы и другие дополнительные материалы.